商社とメーカーの違い

-　詳しい解説　-

商社とは商品の「仕入れ・販売」が主たる業務の会社である。製造したメーカーから商品を仕入れ、客に商品を販売する各小売り店に営業して販売する。また独自に技術を研究したり、顧客から吸い上げた意見をメーカーに伝え、製造の一端も担うようになってきているため、メーカーと混同されることがある。「メーカーと共同開発」という宣伝文句は、このような近年の「商社の発展」に基づいている。

メーカーは商品を生産し、販売を商社に委託する。販売を自社で行うと商品の生産効率に影響が出るためである。製造するものによってメーカーは他メーカーの材料や部品の仕入れ先・販売先にもなるが、同様に生産効率に影響が出る可能性があるため、材料調達などもメーカーは商社に一部委託している。

つまり、メーカーは製造を中心とし、商社は仕入れ・販売、その他製造にかかわる様々な仲介を行っている。